最近全國各地的畢業(yè)年級紛紛確定了開學(xué)時間，5月前后就要重返校園，突然發(fā)現(xiàn)2020年已經(jīng)走過了三分之一。對于酒水行業(yè)來言，這小半年走的可是舉步維艱，疫情影響下，聚集性活動全面禁止，各大餐飲門店、酒店、酒吧等場所也紛紛閉店，線下酒水的出貨量迅速下降，對酒水品牌沖擊極大。

疫情下酒水行業(yè)暴露出的問題
1.酒水品牌下渠道眾多，難以管理。疫情沖擊之下，各渠道情況不同，部分渠道已經(jīng)關(guān)閉，但是酒水品牌對此并不了解，無法統(tǒng)一、有效的開展?fàn)I銷活動。
2.沒有消費者數(shù)據(jù)，動銷難。很大一部分酒水品牌的營銷重點是以產(chǎn)品為中心，注重產(chǎn)品的宣傳，告訴消費者們產(chǎn)品如何如何好，但是沒有考慮消費者的需要，不注重消費者數(shù)據(jù)獲取。疫情影響下，線下渠道閉塞，酒水品牌動銷受阻。
3.不重視線上渠道，沒有流量入口。酒水品牌一直靠下游渠道大量鋪貨來進行銷售，對線上渠道并不看重，因為疫情導(dǎo)致線下場景失效，白酒品牌失去流量入口，無法進行營銷與銷售活動。

種種問題的存在，使酒水品牌的生存、發(fā)展環(huán)境越發(fā)嚴峻，也對復(fù)工后的酒水營銷提出了新的要求。對于這種情況，國內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌利多碼，深入分析酒水品牌當(dāng)前的營銷問題，基于一物一碼技術(shù)，為酒水品牌制定了一物一碼數(shù)字化營銷方案。對于當(dāng)前的酒水品牌來言，肯定不能再只依靠線下進行銷售，需要鋪設(shè)線上流量入口，實現(xiàn)線上線下全渠道營銷。而利多碼的一物一碼數(shù)字化營銷方案，在滿足酒水品牌線上轉(zhuǎn)型剛需的同時，幫助酒水品牌梳理下游渠道，實現(xiàn)渠道數(shù)字化管理，把酒水品牌缺失的下游數(shù)據(jù)掌握手中，一鍵式的對酒水營銷進行全方位升級。

具體酒水品牌數(shù)字化營銷升級步驟：
設(shè)置一物一碼營銷活動
酒水品牌通過利多碼平臺為活動酒水瓶瓶賦碼，每箱酒再賦上生成的箱碼，設(shè)置渠道追溯+關(guān)注領(lǐng)紅包活動。
①渠道追溯：通過對產(chǎn)品物流套標的條形碼和二維碼賦能，可監(jiān)控商品物流信息。從總部掃碼入庫出口到經(jīng)銷商掃碼入庫出庫，然后流通至各終端門店掃碼查詢所屬經(jīng)銷商信息，最后消費者掃碼參與活動，建立起渠道關(guān)系綁定機制，使得酒水品牌下屬渠道全程穩(wěn)定化、透明化。
②關(guān)注領(lǐng)紅包：對于消費者來說，購買酒水后掃描酒水上的瓶碼，參與營銷活動領(lǐng)取紅包。在活動過程中，會被引導(dǎo)關(guān)注酒水品牌的公眾號，關(guān)注成功后紅包自動到賬。這樣一來，就把消費者引流到線上，沉淀到品牌之下，構(gòu)建品牌的私域流量池。

鋪設(shè)線上流量入口
通過產(chǎn)品與消費者的溝通互聯(lián)屬性，引流消費者到品牌公眾號之下，構(gòu)建私域流量池后，就可以以公眾號為載體，設(shè)置線上積分商城，為酒水品牌設(shè)置線上流量入口。
①積分商城玩法：通過公眾號發(fā)布積分活動碼，消費者掃碼領(lǐng)積分后進入積分商城使用。積分商城也可以設(shè)計簽到領(lǐng)積分活動，與消費者互動。
②線上營銷活動：積分商城中的產(chǎn)品可以用積分兌換也可以直接購買，相當(dāng)于品牌的線上門店，可以通過公眾號發(fā)布活動領(lǐng)取積分或者通過購買產(chǎn)品領(lǐng)取積分，再用積分抵扣購買產(chǎn)品，促進復(fù)購。

全面獲取數(shù)據(jù)
在消費者掃碼參與酒水品牌設(shè)定的營銷活動時，利多碼平臺會自動收集消費者數(shù)據(jù)，比如原生數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、消費數(shù)據(jù)、場景數(shù)據(jù)等，數(shù)據(jù)保留在系統(tǒng)之中，酒水品牌可查看并分析。
①構(gòu)建用戶大數(shù)據(jù)庫：通過獲取的用戶數(shù)據(jù)，分析用戶畫像，更透徹的分析消費者的心理及行為，進行需求分析產(chǎn)品創(chuàng)新，實現(xiàn)精準決策及管理、精準營銷、提升運營效率等。
②指導(dǎo)下游渠道：通過各渠道的消費者數(shù)據(jù)，掌握所有零售商的信息，能更貼合各終端情況的制定管理、獎懲措施，提升動銷。

酒水?dāng)?shù)字化營銷價值
提升銷售轉(zhuǎn)化：通過紅包+積分的玩法，不斷激勵用戶的購買欲望，提升復(fù)購率。并且持續(xù)的積分獎勵會促使消費者們進行口碑傳播，達到持續(xù)拉新的效果，酒水的銷售轉(zhuǎn)化不用愁。
扁平化樹狀渠道結(jié)構(gòu)建立：通過層層掃碼機制，為酒水品牌梳理下游渠道，了解疫情下各個渠道的具體情況，實現(xiàn)對產(chǎn)品流通的透明高效數(shù)字化跟蹤監(jiān)控，提升對經(jīng)銷商渠道和終端的管控能力。
線上營銷轉(zhuǎn)型：通過產(chǎn)品引流，構(gòu)建品牌的私域流量池，打開線上流量入口，拓寬了原有單一的流量通道，提升酒水品牌的銷售量和應(yīng)對危機的能力。除此之外，疫情閉店期間積壓的庫存，也可通過私域流量營銷，甩掉尾貨，不影響線下終端門店正常的鋪貨情況。
大數(shù)據(jù)指導(dǎo)：商業(yè)的本質(zhì)酒水綁定客戶關(guān)系，消費者購買酒水后掃碼留下真實的消費者數(shù)據(jù)，就是酒水品牌的精準客戶信息，為下一步再營銷提供基礎(chǔ)。通過消費者不斷掃碼，酒水品牌方會獲得大量用戶數(shù)據(jù)，為低成本精準營銷提供指導(dǎo)。

疫情之下，營銷數(shù)字化改革進程加快，酒水品牌在下一階段的競爭比拼的就是低成本營銷獲客、轉(zhuǎn)化、留存等方面的能力。利多碼一物一碼數(shù)字化營銷，通過整合酒水流通渠道、鋪設(shè)線上流量入口、獲取一線消費者數(shù)據(jù)的方式幫助酒水品牌提升上述能力，為品牌長遠穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

文章來源：m.blackhand.cn