隨著城市化水平的快速提高，城市建設對輸、配電電線電纜以及軌道交通用線纜的需求持續增長。家用電纜市場也在跟隨城市化發展不斷擴大。福州通爾達電線電纜有限公司（超陽電纜）就是一家電線電纜專業生產企業。產品覆蓋高壓、中壓、低壓，塑料、橡膠、礦物質防火、充電樁、以及鐵路貫通地線等電纜。是“福州地鐵項目”電線電纜指定供應商。

超陽電纜在城市輸配線纜和軌道線纜擁有巨大的市場優勢。但是在不斷擴大的家用電纜市場，超陽電纜并沒有邁開步伐。家用電纜的發展遇到瓶頸，超陽電纜急需一種更好的經營理念和營銷模式，以獲取更多的客源。什么樣的營銷活動才能刺激銷量？

一個偶然的機會超陽電纜的負責人看到了現在飲料上的掃碼送紅包的活動，他自己也嘗試了掃碼體驗，很快意識到這個二維碼促銷的方式，可以解決他一直苦于尋找的營銷思路。如果將這個二維碼用在自己的產品上，也進行這種“親切宜人”、互動性強的掃碼送紅包返利活動，是不是一樣可以掀起掃碼熱潮，帶動電纜產品的銷量？

電線電纜做掃碼送紅包，送給誰營銷效果更好？

建材行業有一個共性，由于時間、工期等各種原因，需要裝修的業主一般都會把項目承包給專業的裝飾公司（水電工）；業主自己去市場買材料的幾率會比較少，所以在這個重要節點上，裝飾公司的水電工成為了至關重要的一個節點，行業的特殊性讓建材行業的核心消費者轉變成了水電工而不是業主自己。

超陽電纜的負責人表示：“水電工在圈子里的影響力非常大，能夠進行口碑傳播，成為我公司所生產產品的推廣者。因此，我很愿意給特定身份的群體發紅包，并且后臺還能獲得水電工的數據資源，讓我知道我的產品都是經過誰的手賣出去的，這對企業接下來的營銷方向起到了關鍵性的解決”，這也是他們最看重一物一碼掃碼領紅包系統的重要因素。

如何實現掃碼送紅包給特定身份的人？

立返利在建材相關行業擁有很多成功的案例；服務過客林、東方雨虹、牛元防水等大型企業。基于超陽電纜所提需求，立返利幫助超陽制定了營銷策略。

1.二維碼賦碼在不干膠，粘貼在產品外包裝上。通過掃碼送紅包的活動，提高產品的吸引力。
2.獎品設置微信現金紅包，即時到賬，禮品金額設置6元~66元隨機紅包。紅包金額可觀，效拉動消費者的購買。
3.二維碼具有一次性，領取完紅包即作廢。刺激工人多次購買。
通過掃碼送紅包的活動，超陽電纜越過經銷商，直接返利給水利工人；不僅節約了促銷成本，更是使水利工人獲得實惠，增加了產品的吸引力。使得水利工人在幫助戶主購買電纜時優先選擇超陽電纜的產品。

這樣的營銷方式，值得建材的同行們參考學習。

文章來源：m.blackhand.cn