近年來，京東、美團等公域流量平臺紛紛發力私域流量，作為最大的私域流量聚集地，微信公眾號又新增了“商店”功能，嘗試深挖私域流量的電商價值。如今公私域流量逐漸瓜分殆盡，企業在各自流量盤上筑起護城河。激烈競爭下流量增長進入瓶頸期。

跳出流量盤思維，消費品流量成為企業增長突破口。特別是對于線下銷售，渠道建設完善，產品鋪貨廣泛，加上已有的客源基礎，那么依靠自生流量加上活動引導，通過產品賦碼方式，每一件產品都能形成流量增長通道。

消費品流量拉新玩法

精準流量越來越貴是現狀，也是目前所有企業增長路上的核心痛點之一。在2020年，利多碼就率先提出了“消費品流量”這個概念，并在2021、2022年進行了應用場景上的全方位技術布局和應用場景上的落地。

消費品流量如何拉新？以下面兩個功能場景為例。

分享有禮裂變拉新

用戶去超市買一瓶飲料，開蓋發現掃二維碼能參與抽獎，抽到紅包后提示分享好友可繼續領取大獎。這樣以高獎勵提升用戶分享動力，好友也必須幾點查看才能完成助力。被分享者既可通過活動鏈接領券進入線上商城，也可直接在線下購買產品參與活動。分享率高吸引力足，這樣的拉新活動更具效果。

消費品流量運營下，用戶購買產品參加分享有禮活動，用戶自發分享產生裂變效應，被推廣者均為精準真實用戶。以產品帶流量實現精準拉新。

會員小程序跨渠道拉新

如今的小程序作為營銷工具，可承載線下或者線上流量。當每一件產品上附加了唯一性的小程序入口，那么當他掃碼參加抽獎或領紅包活動時，就已進入了品牌方設置好的一個流轉環。比如在小程序中除抽中1個能即時到賬的紅包外，還可領取1張需到店（線上、線下）使用的大額卡券，為其它銷售渠道進行低成本拉新。

而帶有會員功能的小程序在原有基礎營銷功能上，又增加了會員關系維護的新價值。小程序可以更方便引導用戶注冊會員，將自身產品活動做展示。搭配積分商城、會員體系等玩法，對用戶做留存、轉化、激活，充分挖掘客戶價值。

消費品流量促復購

維護老用戶的成本是獲取新用戶的1/6。因此復購是重中之重，消費品流量通過有限的營銷活動費用達到最佳的營銷效果，驅動更多客戶對產品進行復購。

集卡兌獎

消費品流量的集卡玩法，是類似于支付寶掃碼領福的模式而延伸而來的一種營銷方式，主要針對于C端開展。根據利多碼平臺抽獎規則和獎項設置功能，消費者在購買產品掃碼后，可概率獲得卡片，集齊一定種類卡片后，即可兌換預先指定好的實物獎勵或虛擬獎品。

通過集卡的形式，來激勵用戶不斷購買產品抽卡，不僅可提升用戶參與感和復購率，也可以在過程中增加一些任務，比如集卡活動過程中引導關注公眾號后，才能領取紅包，實現自傳播的同時，也可以幫助品牌方收集用戶信息，描繪客戶畫像，沉淀用戶數據。

復購紅包

當你擺在夫妻老婆店、零售連鎖、餐飲渠道、電商平臺的每一件產品，除了能把自己賣出去，還能幫它的朋友一起被買走。

這就是消費品流量時代的復購紅包玩法，讓每一個消費者極短周期內的GMV翻倍。

玩法邏輯很簡單，多買多得，促復購。用戶掃碼獲得紅包后，第一想法是想著再中一次獎，而復購紅包則是將二次獎勵直接給用戶顯示。舉個例子，用戶購買產品后掃碼獲得1元紅包，領取后會顯示觸發額外驚喜紅包6元，并限時1天內再次購買掃碼可得。這樣的玩法可刺激用戶在短期內持續復購。

再來一瓶+N元換購

再來一瓶作為十幾年前風靡全國的活動，在消費品流量時代依然是十分有效的復購玩法。用戶買了一瓶飲料，掃碼中了再來一瓶，那兌獎直接關系到復購率。一方面是營銷效應，能帶動更多人去買更多產品，另一個方面在線下兌獎核銷時，用戶往往會產生附加消費。

N元換購的道理也是如此，只是在核銷的時候用戶需支付1元或任意費用，對用戶來講，這個費用遠低于產品市場價值，又可直接作為門店銷售的激勵，省時高效完成復購閉環。

消費品流量與數字化相輔相成，隨著技術迭代。卡券核銷數字化，再來一瓶玩法也更容易吸引如今的消費者。

消費品流量帶動私域持續轉化

消費品流量不僅賦能企業的拉新、復購能力，在留存、轉化、激活三個方面也能一并助力。幫助企業構建完整的營銷鏈路。

留存其實是再營銷的過程。過去我們把用戶沉淀入私域內便認為目標達成，在后續往往缺乏有效手段來運轉，常出現幾個問題：1用戶進了私域社群后覺得沒啥吸引力退出；2迅速遺忘社群、公眾號的存在；3長期潛水，偶爾薅羊毛卻不與好友分享。

利多碼的解題思路是，通過消費品流量做“4W”私域矩陣。

騰訊依托用戶基礎和市場地位，聚集大量企業在微信生態內布局私域，公眾號、小程序已經推廣普及，今年更是在視頻號、企業微信頻頻發力，目標為打造品牌直播電商營地。利多碼對公眾號、小程序、視頻號、企微這四大版塊不斷開發，根據客戶需求，為企業量身打造引流運營方案。

企業布局消費品流量，消費者掃碼參與活動可直接添加企微客服，企業與用戶直接建立連接。1v1推送活動的形式，相比在社群和公眾號更加高效，并且如今很多企業客服售后入口太深，消費品流量給予客戶溝通反饋的入口，用戶體驗感好，才有助于留存轉化效果。

布局消費品流量對私域的促進作用，首先體現在會員用戶增量方面，可以做會員日活動加強品牌宣傳；其次將用戶持續引入4W體系中，全方位的活動及售后服務體驗，以消費品流量銜接4W矩陣促用戶留存轉化。

消費品流量實現降本增效

線下不做營銷門庭冷清，線上不做營銷無人問津。全域營銷時代，消費品流量應作為公司發展的長期戰略持續運營，來解決流量留存轉化效率問題，讓線上線下門店客流穩定提升。

如今營銷邏輯從商品經營轉為用戶經營，消費品流量通過互動營銷活動，建立和用戶連接場景，形成一個完整運營鏈路和交易轉化閉環，讓精準吸納的用戶沉淀而不沉睡。外有消費品流量低成本拉新，內有私域會員體系運營，是企業通過用戶經營實現降本增效的關鍵。